在我们的日常生活中，每天都要跟各式各样的人打交道。很多时候，人际关系的好坏，对工作的升迁、生活的质量高低，都有着很大的关系。可以说，人际关系好的人，更开心，而生活的其他方面也会比较顺利。

　　在心理学中有一条著名的定论：“人们只会喜欢那些喜欢他们的人。”就是说人们都会去喜欢那些同时喜欢自己的人，如果有的人身上有一些习惯是令你感到厌恶和讨厌的，那么你一定不会接近这个人，同时这个人也必然不会接近你。而我们天然会去接近那些我们内心感到喜欢和认同的人，反之，他们也乐意与我们交往。

　　这就是人际关系中的交互原则，如果我们希望得到某些人的认同，首先我们必须先认同他们。当我们从内心认同他们、接受他们时，也就是他们会向我们打开心扉之时。

　　人们在交往时，内心必然是抱着某种期许的，金钱、尊重、好心情等等，只要是两个人打交道，就一定抱着一种有所收获的心态，这就是人际交往的功利性原则。如果一个人跟另一个人交朋友，却得不到任何东西，那他一定不会再继续交这个朋友。

　　功利性原则听上去有点势利，我们往往很看不惯那些抱着各种目的交朋友的人，但是人性就是如此，就算没有抱着金钱、财物等的目的，我们也希望从朋友身上得到安慰、鼓励、、帮助，这也是希望有所获的一种。它并不是功利，而是人性。

　　还有时下流行的“不是一个圈，不必强融”的观念，也是这个道理。当你想结交比自己地位高、更加有资源的人脉时，如果自己没有实力，不能同时给对方同等的资源，那就不可能跟对方攀上任何关系，变成朋友。无需怨恨别人势利，因为这种关系违背了人际交往的“功利原则”，违背了人性。

　　在人际交往中，每个人都有一种自我价值的保护倾向，即自我支持，远离那些否定自己价值的人。所以，如果一个人频繁受到另一个人的各种否定和打击，他是一定不会与这个人成为朋友的，即使这种否定和打击是出于好心。许多父母为了“鞭策”孩子，鼓励孩子向上，就频繁地用各种方式“打击”孩子，不赞同孩子的所作所为。这些父母自以为是在“教育”孩子，但是实际情况往往是，孩子和他越来越离心离德，父母的话也渐渐不再起作用，因为孩子根本不会听那个否定自己的人的任何意见。

　　而且，由于人的这种自我价值保护原则，人天生会对别人有所防备，不轻易地对别人说出真心话，也是十分正常的。

　　人际交往中的互动是在不停的变化的，我们会发现，当人和人越来越能谈到一起，这层关系就会更加靠近；而如果我们和某些人在观念上存在着差别和不同，彼此的距离就会慢慢变远。这就是同步变化原则。

　　同步变化原则告诉我们，要想保护长久和谐的人际关系，我们必须在更多时候认可别人的观点，即使有理念上的不同，也要尽量把这种不同缩小，我们可以保持自我，但是也不妨碍认同别人。这两者之间并不矛盾。

　　结语：我们都希望拥有和谐的人际关系，人是群居动物，只有懂得如何与他人有理有度的正常交往，我们的内心才会安宁，才会拥有一个高品质的人生。